经济走笔：善谋商机者胜

    2015年油品日均销量仅17.4吨，今年一季度攀升至35.5吨，翻了一番。如此良好的业绩是怎样取得的？

    从所处位置和经营环境来看，江苏宿迁石油双沟加油站并无优势可言，其周围8公里范围内，就有6座加油站，竞争十分激烈。然而，他们却善于发现和捕捉商机，在商机的把握与营造上看得准、行动快，以此突破重围，从中胜出。

    商机往往呈潜在和隐身状态，谁眼光敏锐，行动迅速，就为谁所有、为谁所用。站旁一口水井干涸多时，无人在意，双沟站员工却看到其中蕴藏的商机。他们想方设法让枯井出水，增设洗车加水项目，引来大批柴油车进站洗车加水后加油，使柴油销量直线上升。

    优质服务助力市场营销。随着产品同质化和竞争白热化，提供热情细心、周到细致的服务，满足用户需求，赢得用户的满意与认可，已经成为赢得商机的重要手段和途径。事实上，正是擦车“四净”、提供实惠可口的司机快餐、主动给驻地公司当油管家等服务措施的推出和实施，让更多的用户记住了这座站，纷纷在此定点加油。

    商机如战机，得难失易。在全力捕捉新商机的同时，还需对业已在手的商机倍加珍惜、精心呵护，使其常驻常在。

    市场孕育商机，商机促成营销。在市场成为最紧缺资源的今天，石化企业特别是营销企业必须善谋商机，以敏锐目光和有效方法，捕捉更多商机，从抓商机、促营销入手，提高市场占有率，拓展市场覆盖面，创出更多价值和效益。（齐州）